Не потеряйте. Подпишитесь и получите ссылку на статью себе на почту.
В последнее время на многих конкурсах предпринимателей большую популярность приобрела так называемая «презентация в лифте». Elevator pitch (elevator speech, элевэйтор питч / спич или презентация в лифте) – это формат презентации или выступления в условиях ограниченного времени, обычно одной минуты – (время движения лифта в высотном здании). Особенность презентации в лифте заключается в том, что в течение одной минуты, предприниматель должен объяснить суть своей бизнес идеи и ее привлекательность для инвестора.
История. История данного формата выступления уходит далеко в середину 20-го века. Начинающие предприниматели пытались нарочно выловить вечно занятых потенциальных инвесторов, пока те едут в лифте на верхние этажи небоскреба, чтобы рассказать им про свой проект. Одним из ярких примеров elevator pitch является случай, произошедший с основателями компании Google. В далеком 1998 году, тогда еще начинающие предприниматели, Сергей Брин и Ларри Пейдж получили на развитие своей еще несуществующей компании 100 тысяч долларов, потому что успели доходчиво объяснить опаздывающему на встречу Энди Бехтольшайму выгодность вложения в Google.
Примеры elevator pitch
Особенности презентации в лифте
Зачем это нужно? Несмотря на то, что сегодня сложно себе представить историю, когда после яркой речи в лифте, инвестор сможет сразу же выдать необходимую сумму, формат «elevator pitch» используется для презентации бизнес проектов. Нужно это, чтобы понять насколько начинающие предприниматели сами осознают главные преимущества и выгоды своего проекта. Все гениальное просто, в том числе и гениальная бизнес идея. Если предприниматель способен отделить зерна от плевел и выдать информацию, которая интересна инвестору, то можно сделать вывод, что он способен ясно мыслить и правильно действовать в ведении своего бизнеса. Формат презентации в лифте хорошо показывает собранность и находчивость начинающего бизнесмена.
Как приготовиться? Чтобы приготовиться к elevator pitch, вы можете для начала воспользоваться приемами и рекомендациями, описанными в раздела по навыкам ораторского мастерства. Особое внимание стоит уделить формулированию и запоминанию ключевых мыслей и выводов. Кроме того, важно поработать над дикцией и интонацией, так как говорить придется, скорее всего, быстрее обычного.
Формат. Формат презентации в лифте может зависеть от различных сценариев. Во-первых , важно знать, для кого проводится презентация. Презентация в лифте должна строиться индивидуально. Для каждого инвестора есть свой крючок, на который его можно зацепить. Кому-то интересна сама идея, ее оригинальность и иновационность, кто-то интересуется только финансовой стороной дела, с кем-то можно говорить неформально, кому-то важен именно официальный тон и т.д. Во-вторых , формат презентации зависит от того, какие вспомогательные элементы у вас есть. Есть ли у вас с собой готовые образцы продукта вашей будущей фирмы, которые скажут все за вас? Есть ли у вас дополнительные материалы, подтверждающие ваши слова? В-третьих , важно, говорите ли вы в одиночку или вас несколько человек. Вдвоем проще воздействовать, но это требует более кропотливой подготовки и слаженности действий.
Структура презентации. В отличие от других видов выступления, презентация в лифте не имеет рекомендованной структуры. Подготовка к презентации в лифте является творческим процессом, и поэтому создавать ее нужно опираясь на собственную креативность, о чем вы можете прочитать в разделе сайта, посвященном развитию творческого мышления. Несмотря на это, можно дать некоторые рекомендации по структуре «элевэйтор спич»:
- В начале желательно, максимально привлечь внимание слушателя, заставить его думать, над чем вы говорите. Например, можно привести какой-то неожиданный вызывающий эмоции факт, который в дальнейшей речи будет подчеркивать важность вашего проекта для инвестора.
- В основной части презентации в лифте важно, сказать, чем выгодно отличается ваш проект от всего остального, чем он привлекателен инвестору.
- В конце, сделайте небольшое, щедрое предложение для инвестора. Однако важно не перехвалить себя, а наоборот сказать, о важности роли именно этого инвестора для вас и попросить помочь вам. Инвестор должен почувствовать свою силу и необходимость для вас, после того, как поймет выгодность вашего проекта.
Правила elevator pitch
В итоге, для презентации в лифте можно выделить следующие общие рекомендации :
- Нужно как можно подробнее узнать, что интересно слушателю. Обращаться надо к нему лично, и говорить то, что он хочет услышать.
- Речь должна быть чистой, эмоциональной, без лишних пауз и подбора нужных слов.
- Говорить нужно быстрее обычного, но не слишком быстро.
- Не нужно говорить о том, что не является ключевым фактором успеха вашего проекта. Если какую-то информацию можно выкинуть – выкидывайте.
- Используйте зрелищные элементы – демонстрация образцов, метафоры и сравнения.
Про то, что нужно говорить в elevator pitch, а чего делать не следует – читайте также в .
Приготовить действительно хорошую и эффективную презентацию для встречи с инвестором в лифте или для соревнований по «элевэйтор пич» сложно. Кроме общих рекомендаций вы должны понимать, что в целом сама презентация требует от вас всестороннего развития, мгновенной реакции, чувства юмора и находчивости. Презентация в лифте – это отражение вашего внутреннего мира, интеллекта и умения держать себя. Так что старайтесь развивать свои мозги, например, с помощью , и вы сможете убедить любого «лифтового» инвестора.
Что такое лифтовая речь и как она может помочь вашей карьере? Речь лифта (которая также называется шаг лифта) - это краткий обзор вашего опыта и опыта. Совершенно верно, эта короткая речь поможет вам представить себя в карьере убедительным образом.
Что в речи о лифте?
Речь идет о вас: кто вы, что вы делаете и что хотите, если вы работаете на охоте.
Когда и как пользоваться лифтом для лифтов
Если вы работаете, вы можете использовать свою лифтовую площадку на ярмарках вакансий и карьерных выставках, а также онлайн в сводке LinkedIn или в твиттере. Речь о лифте - отличный способ завоевать доверие к тому, чтобы представить себя менеджерам по найму и представителям компаний.
Интервьюеры часто начинаются с вопроса «Расскажите мне о себе» - подумайте о своем элементе лифта в качестве суперконденсированной версии вашего ответа на этот запрос.
Что сказать
Ваша лифтовая речь должна быть кратким. Ограничьте речь до 30-60 секунд - это время, необходимое для езды на лифте, отсюда и название.
Вы должны быть убедительными. Хотя это короткий шаг, ваша лифтовая речь должна быть достаточно убедительна, чтобы вызвать интерес слушателя к вашей идее, организации или фону.
Поделитесь своими навыками. Ваша высота лифта должна объяснить, кто вы и какие у вас есть навыки и навыки. Попытайтесь сосредоточиться на активах, которые повышают ценность во многих ситуациях. Это ваш шанс немного похвастаться - избегайте звучать хвастливо, но делитесь тем, что вы приносите на стол.
Практика, практика, практика. Лучший способ ухаживать за лифтовой речью - это практиковать ее до тех пор, пока скорость и «шаг» не станут естественными, без звука робота. Вы будете комфортно меняться в разговоре, когда будете практиковать с ним. Попробуйте сказать свою речь другу или записать его. Это поможет вам узнать, остаетесь ли вы в течение срока и даете согласованное сообщение.
Будьте гибкими. Вы не проводите собеседование для определенной позиции, поэтому вы хотите проявлять открытость и гибкость. Это ваш шанс произвести отличное первое впечатление с потенциальным работодателем.
Упомяните свои цели. Вам не нужно быть слишком конкретным. Чрезмерно целенаправленная цель не помогает, так как ваша подача будет использоваться во многих обстоятельствах и со многими разными типами людей. Но не забудьте сказать, что вы ищете. Например, вы можете сказать: «роль в учете» или «возможность применить мои навыки продаж на новом рынке» или «переехать в Сан-Франциско с работой в этой же отрасли».
Знай свою аудиторию и поговори с ними. В некоторых случаях использование жаргона может быть мощным движением - оно демонстрирует ваши отраслевые знания. Но будьте осторожны с использованием жаргона во время шага лифта, особенно если вы говорите с рекрутерами, которые могут найти термины, незнакомые и отложенные.
У вас есть визитная карточка. Если у вас есть визитная карточка, предложите ее в конце разговора, чтобы продолжить диалог. Копия вашего резюме, если вы находитесь на ярмарке или профессиональном сетевом мероприятии, также продемонстрирует ваш энтузиазм и готовность.
Что не следует говорить и делать во время речи вашего лифта
Не говорите слишком быстро. Да, у вас есть только короткое время, чтобы передать много информации. Но не пытайтесь решить эту дилемму, если говорить быстро. Это просто затруднит восприятие слушателями вашего сообщения.
Избегайте бессвязности. Вот почему так важно практиковать лифтовую речь.
Пока вы не хотите чрезмерно репетировать и звучать неестественно и роботизированно, вы также не хотите иметь несфокусированные или нечеткие предложения на своем поле или выйти из игры.
Не хмуриться и говорить монотонно. Вот один из недостатков репетиций: он может оставить вас более сосредоточенными на запоминании точных слов, которые вы хотите использовать, и меньше о том, как вы себя ведете. Держите свой энергетический уровень высоким, позитивным и энтузиазмом. Модулируйте свой голос, чтобы заинтересовать слушателей, и поддерживайте выражение лица.
Не ограничивайте себя ни одной высотой лифта. Возможно, вы заинтересованы в том, чтобы преследовать два направления - связь с общественностью и стратегия содержания. Многие из ваших навыков общения будут применяться к обоим этим областям, но вы захотите адаптировать свой шаг в зависимости от того, с кем вы разговариваете. Вы также можете захотеть получить более случайный, личный шаг, подготовленный для социальных установок.
Примеры речи для лифтов
- Недавно я окончил колледж со степенью в области связи. Я работал в колледже газеты в качестве репортера, и в конечном итоге, как редактор секции искусств. Я ищу работу, в которой мои навыки будут работать журналистом.
- У меня есть десятилетний опыт работы в области бухгалтерского учета, который работает в основном с фирмами малого и среднего бизнеса. Если вашей компании когда-либо понадобится лишний набор рук, я буду в восторге от консультации.
- Меня зовут Боб, и после многих лет работы в других стоматологических кабинетах я делаю решительный шаг и открываю свой кабинет.Если вы знаете любого, кто ищет нового дантиста, я надеюсь, вы отправите им свой путь!
- Я создаю иллюстрации для веб-сайтов и брендов. Моя страсть придумывает творческие способы выражения послания и рисунки иллюстраций, которые люди разделяют в социальных сетях.
- Я юрист с правительством, основанный на D. C. Я вырос в Огайо, хотя, и я хочу переехать ближе к моим корням и присоединиться к семейной фирме. Я специализируюсь в области трудового права и работал в фирме ABC перед тем, как присоединиться к правительству.
- Меня зовут Сара, и я управляю автомобильной компанией. Это семейный бизнес, и мы считаем, что личный контакт имеет большое значение для наших клиентов. Мы не только гарантируем своевременную доставку, но и я и мой отец отвечаем на телефоны, а не на автоматизированную систему.
Что еще вы должны знать: Как работать толпой | Как использовать Networking для поиска работы
Если вы находитесь в поисках работы, то вам нужно создать свою elevator pitch. Это сольное выступление продолжительностью 30-60 секунд с кратким изложением фактов, имеющих отношение к должности, на которую вы претендуете. Elevator pitch должна ответить на вопросы:
- Кто вы и чем занимаетесь?
- Чем вы можете помочь?
- Почему являетесь идеальным кандидатом?
В рассказе о себе вы закладываете фундамент всего собеседования. Однако, уложить весь свой опыт в 60-секундную презентацию не так просто. Поэтому я решила облегчить вам этот процесс и предложить правила, которые нужно соблюдать при написании продающей elevator pitch.
Правило №1. Скажите то, что они хотят услышать
Адаптируйте свою речь под вакансию.
Сосредоточьтесь на требованиях, описанных в вакансии.
Ваша задача - донести значимую информацию о себе с точки зрения требований вакансии и компании. Используйте подсказки, которые содержатся в описании вакансии в разделах: «Обязанности» и «Требования». Это ключевые слова и выражения, которые уже знакомы вашему интервьюеру. Поэтому, все, что вам нужно - это включить их в рассказ о себе.
Примеры:
- «Вам нужен сотрудник с опытом работы в строительной сфере. Я проработал в компании «YYY» более 4-х лет на позиции «Руководитель юридического отдела», основной сферой деятельности которой было строительство жилых комплексов».
- «Вы ищете сотрудника с опытом работы в стартапе. Мне удалось с нуля построить отдел продаж в компании «XXX» и за 1 год добиться выполнения бизнес-плана компании».
N! B! Ищите ключевые слова в описании вакансии перед каждым собеседованием.
Если вы ищите работу, которая отличается от того, чем вы сейчас занимаетесь, то составляйте свою речь в соответствие с целью вашего поиска. Например, если вы хотите быть проджект-менеджером, то акцентируйте внимание в своей речи на той деятельности, которая относится к управлению проектами, вместо того, чтобы рассказывать о своей текущей работе, не имеющей никакого отношения к тому, что вы хотите получить.
Также составьте список своих навыков и достижений, релевантных вашей цели поиска.
N! B! Удалите из своей elevator pitch все, что не относится к той должности, которую вы ищите.
Правило №2. Подготовьте свою программу 5 пунктов
Первое, с чего я начинаю любой курс по подготовке к собеседованию — создание программы 5 пунктов для каждого клиента. Это я рекомендую сделать и вам в первую очередь. Программа 5 пунктов станет для вас палочкой-выручалочкой на собеседовании и при ответах на другие вопросы: «Какие ваши сильные стороны?», «Почему вы лучший кандидат?» и др.
Правило №3. Структурируйте свою речь
Elevator pitch — это самопрезентация, и как любая презентация должна иметь структуру. Предлагаю использовать 3-х частную композицию Аристотеля:
1. Вступление
Вы можете начать свою речь с благодарности. Например, «Спасибо за эту возможность встретиться сегодня с вами». И далее дать ответы на 3 вопроса: Кто вы по профессии? Чем занимаетесь? В каких компаниях работали?
Примеры:
- «Я бренд-менеджер с опытом работы в туристической индустрии более 10 лет. Я работала в таких компаниях, как «Х» и «Y» и хочу продолжать развиваться в этой сфере».
- «Я бизнес-тренер, специализирующийся в области розничных и прямых продаж. Имею 17-летний опыт работы в трех крупнейших транснациональных компаниях на рынке косметики: Schwarzkopf&Henkel, L’Oreal, Avon».
- «Имею более чем 3-х летний опыт в области маркетинга, трейд-маркетинга, планирования и аналитики. Я получил ценный международный опыт работы в FMCG секторе, в автомобильном и издательском бизнесе. Работал в таких странах, как Италия, Польша и Великобритания».
2. Основная часть
Затем кратко расскажите о своих ключевых результатах и какую конкретную пользу ваш бэкграунд может принести потенциальному работодателю. Также в эту часть стоит включить свою программу 5 пунктов.
Примеры:
p style=»padding-left: 30px;»>»Хочу отметить три основных достижения за период работы в компании:
1. Увеличил оборот по региону СНГ в 3 раза
2. Запустил 5 национальных дистрибуторов
3. Вывел продукцию компании на 3 новых рынка стран СНГ
Мои сильные стороны как профессионала - это навыки и знания:
Рынков стран СНГ
Управления каналами дистрибуции, дистрибуторской сетью
Управления маркетинговой деятельностью компании, разработки стратегий продвижения для различных каналов сбыта
Формирования и управления командой
Умение эффектно презентовать компанию и продукцию компании
Ведение переговоров с первыми лицами компаний, федеральными торговыми сетями, подрядчиками, представителями гос. органов
Способность переносить опыт, модели ведения бизнеса, полученные на одном рынке, на другие рынки».
p style=»padding-left: 30px;»>»Я обладаю знаниями в следующих областях: международных стандартов финансовой отчетности, финансового анализа, управления денежными потоками, оптимизации затрат и налоговой нагрузки.
У меня есть навыки: управления коллективом, подготовки годового бюджета, автоматизации бюджетного процесса, ведения переговоров с кредитными организациями, прохождения аудиторских проверок, разработки и внедрения внутренних процедур, в том числе Due diligence.
Моим главным достижением считаю, что по финансовым результатам наше подразделение в 2016 году было признано самым лучшим зарубежным подразделением в группе компаний «ХХХ».
p style=»padding-left: 30px;»>»Я знаю, как выбрать оптимальную стратегию продвижения товаров на рынке, адаптировать западные стратегии к российским стандартам. Обладаю высоким уровнем знаний в ценообразовании, бюджетировании. Я владею практическими знаниями в сфере разработки и ввода новых продуктов на рынок, процессов и процедур планирования и учета.
Я умею оценивать потенциал компании на рынке с точки зрения: цены, позиционирования, рекламных возможностей, спроса. Также умею выявить сильные и слабые стороны, предложить стратегию развития, разработать рекламные активности, рассчитать эффективность.
Последним успешным достижением в работе стало проведение акций лояльности без посредничества агентств с увеличением оборота на 45%».
3. Заключение
В конце своей elevator pitch дайте ответ на вопрос:Почему вы хотите работать в этой компании?
Примеры:
- «Ваша компания мне интересна тем, что я вижу для себя огромные возможности проявить себя, применить накопленный опыт и знания для улучшения позиций и популяризации продукции вашей компании на рынке. Очень ценю принятые в компании корпоративные стандарты и ценности. Поэтому и решил участвовать в конкурсе на эту вакансию и уверен, что мой опыт будет ценным».
- «Ваша вакансия привлекла меня содержанием работы. Обязанности соответствуют моему опыту. Я умею хорошо работать с digital инструментами, настроить аналитические инструменты и организовать работу с подрядчиками. Мне хочется применить весь свой опыт в таком безусловно интереснейшем и социально полезном проекте. Когда я стал искать информацию о компании на вашем сайте, то был приятно удивлен, узнав, что ваша компания первая стала использовать технологию «Х» и мое желание работать у вас стало еще больше».
Правило №4. Говорите на одном языке
Вы когда-нибудь оказывались в компании людей, которые работают в другой профессиональной сфере, нежели вы? Как вы себя чувствовали? Как ориентировались в теме разговора? Затруднительно? Некомфортно?
Теперь представьте на этом месте HR-менеджера, который в разговоре с вами о профессиональном опыте чувствует тоже самое. Cпециалисты по подбору персонала не обязаны быть экспертами в вашей области и могут не понимать многое из того, что вы говорите. Как вы думаете: кому удастся произвести впечатление на HR - кандидату, в ответах которого большое количество профессиональных терминов или кандидату, ответы которого понятны? Вы добьетесь успеха только в том случае, если человек, к которому вы обращаетесь, вас понимает. Так что не используйте жаргонные слова, когда общаетесь с человеком, который не разбирается в вашей отрасли, но и не объясняйте простые термины тому, кто является специалистом в вашей индустрии.
N! B! Хотите быть не только услышанными, но и понятыми, говорите на общедоступном языке.
Правило №5. Тренируйтесь
Очень важно, чтобы вы прочитали вслух свою речь несколько раз. Вы должны произносить ее уверенно и убедительно. Прорепетируйте свое выступление перед друзьями и запросите у них обратную связь. Если они не поняли ключевые моменты вашей речи — значит вам необходимо еще поработать над ней.
Надеюсь, эти советы помогут вам составить свою продающую elevator pitch.
Удачи!
Следующие две вкладки изменить содержание ниже.
Коуч-консультант по поиску работы и построению карьеры. Единственный в России тренер-интервьюер, который готовит к прохождению всех видов собеседований. Эксперт по написанию резюме. Автор книг: "Я боюсь собеседований!", "Сразить наповал #Резюме", "Сразить наповал #Сопроводительное письмо".