Личный бренд есть у каждого - у известного маркетолога, домохозяйки, ребенка. Это - ваш образ, который складывается в головах других людей: ассоциации, связанные с вами, ваши продукты или услуги. В каком-то смысле бренд равен репутации : он может вызвать негатив, уважение, ненависть, любовь или другие эмоции.
Личный бренд нужен, чтобы:
- повысить лояльность целевой аудитории к вашим продуктам, услугам, предложениям;
- повысить узнаваемость среди широкой или узкой целевой аудитории;
- позиционировать себя как эксперта в какой-либо области и повысить тем самым стоимость услуг или товаров - экспертный продукт всегда стоит дороже.
Примеры
Есть много примеров успешного личного брендирования. Например, всемирно известные личности:
- Илон Маск - предприниматель и изобретатель. Он - генеральный директор двух крупных компаний Tesla Motors и SpaceX. Обе компании работают с новыми технологиями, поэтому Илон позиционирует себя как приверженца новых решений. На самом деле он является им. Илон ездит на автомобиле Tesla и планирует осуществить полет человека на Марс в 2020-2025 годах. Его секрет успеха в постоянном развитии.
- Владимир Путин - политик, президент Российской Федерации. Он известен каждому в нашей стране. Позиционирует себя как кандидат от широких слоев населения и на самом деле работает с ними - учитывает интересы разных социальных групп, религий, возрастов.
- Квентин Тарантино - режиссер. Его фильмы без преувеличения известны всему миру. Он позиционирует себя как человек, который привнес в кино особый юмор. Залог успеха Квентина - именно в нем: зрители смеются над тем, что не так смешно на самом деле.
- Королева Елизавета II. Ее личный бренд начал строиться сразу после коронации, и она до сих пор успешно поддерживает его. Каждый день Елизавета отвечает на письма обычных жителей, и за все время правления показывает действительно достойные королевские манеры и сдержанность.
Другие примеры - менее известные. Эти люди известны в узких кругах:
- Артемий Лебедев , дизайнер, владелец студии дизайна. Его популярность во многом обусловлена активной антирелигиозной позицией и экспрессивными высказываниями. Многие его записи становятся крылатыми фразами среди дизайнеров, редакторов, авторов.
- Илья Балахнин - маркетолог, гендир Paper Planes Consulting Agency. Он достиг успеха за счет кропотливой работы: он работал на крупные компании, в числе которых Coca-Cola, «Билайн», «Русский стандарт» и другие.
- Дмитрий Кот - копирайтер, автор. Он широко известен в кругах копирайтеров, авторов, редакторов. Дмитрий проводит вебинары, делится полезной информацией с коллегами, пишет тексты. В основе его успеха - грамотное продвижение своего имени.
Книги: что прочитать про личный брендинг
1. Том Питерс. «Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью»
В своей книге Том Питерс рассказывает о том, почему по его мнению скоро придет эра «я-брендов» и как эффективно раскрутить свой личный бренд. Опубликовано 50 способов создания бренда, каждый из них - с пошаговым руководством, ответами на вопросы, примерами.
2. Девид Д’Алессандро. «Карьерные войны. 10 правил построения успешного личного бренда»
Эта книга будет полезна всем, кто хочет «выделиться из толпы» и построить успешный бренд на своем имени. В ней действительно есть 10 основных правил личного брендинга. Помимо этого, подробно рассказано о том, как остаться собой, как работать с начальством, как научиться признавать и нейтрализовать свои ошибки и что делать с конкурентами.
3. Игорь Манн. «Номер 1»
Эта книга полностью адаптирована для российских реалий, потому что написана известным в России маркетологом, который работает с местными брендами. В ней подробно описаны полезные советы, которые помогут грамотному личному брендированию, а также даны практические задания. Можно сказать, что вся книга - это простой маршрут, приводящий вас к тому, чтобы стать первым номером в своей нише.
Заключение
Личное брендирование - трудоемкий, затратный, долгий процесс. Но он дает прекрасные плоды: с вашим мнением будут считаться, у вас будут просить советов, а ценность предлагаемых вами товаров и услуг вырастет в разы.
Скандальные блоггеры и политики, известные бизнес-коучеры и модные фотографы, топ-менеджеры крупных компаний и бизнесмены ― сегодня все они имеют тщательно продуманную страничку в соцсетях. Хотите продать себя подороже? Займитесь продвижением личного бренда.
Как маркетинг может помочь личности стать еще успешнее?
Факт: чем интереснее личность, тем больше хочется о ней узнать. Но будь Вы даже самым интересным человеком, в реальной жизни завести тысячу друзей довольно сложно ― чисто физически. В мире же виртуальном и миллион ― не предел. В этом помогают социальные сети и SMM (Social Media Marketing) ― процесс привлечения и удержания внимания к Вашей личности через социальные платформы.
Билл Гейтс когда-то сказал: «Если Вас нет в Интернете, значит, Вас не существует». Сегодня же по-настоящему существовать в сети Вы начнете лишь тогда, когда обзаведетесь тысячами, а то и десятками тысяч подписчиков ― а это не так-то просто.
Составляющие личного бренда
Итак, что же может привлечь внимание к Вашей персоне?
Имя. Придумав оригинальный псевдоним, можно моментально выделиться. Впрочем, все зависит от рода Вашей деятельности. Если имя Леди Гага для певицы ― это нормально, то для политика (допустим, канцлера Германии) ― вряд ли.
Внешность. Внешность ― не главное? Возможно. И все же люди, которые выглядят здоровыми и ухоженными, чувствуют стиль и носят чистую опрятную одежду, более привлекательны, чем другие, не так ли?
Уникальность. Это то, что выделяет Вас из толпы: особое умение, качество, знания. То, чего нет у других, ― это всегда интересно и ценно для окружающих.
Потенциал развития. Интерес к своей личности надо поддерживать. Нужно дать понять людям, что у Вас на эту жизнь большие планы, и при каждой возможности доказывать это на деле.
Общие правила продвижения личного бренда в соцсетях
Четкой схемы, следуя которой, можно достичь успеха в этой работе, пока не существует. Но, выполняя следующие правила, Вы значительно сократите путь к цели.
Делитесь контентом чаще. Ищите интересную информацию и делитесь ею на своих страничках в соцсетях, поощряя лайки и репосты. Попробуйте генерировать уникальный контент: может, у Вас есть что сказать своей аудитории?
Будьте социально активными. Участвуйте в конференциях, посещайте популярные мероприятия ― и рассказывайте об этом подписчикам. Покажете им, что Вы чего-то стоите не только в соцсети, но и в реальной жизни.
Чек-лист успешного личного аккаунта
Хотите, чтобы Ваш личный аккаунт был успешным? Тогда будьте уверены, что:
на Вашей страничке есть исчерпывающая информация о Вас: профессиональные навыки и достижения, увлечения, место проживания, интересные факты. В тексте используйте ключевые слова, способные вывести на Вас целевую аудиторию;
Вы регулярно публикуете интересный контент;
Вы являетесь участниками групп и сообществ, построенных вокруг Ваших профессиональных или личных интересов. Вы комментируете посты в таких группах и активно общаетесь с их участниками;
Вы поддерживаете связь с аудиторией ― стараетесь максимально отвечать на вопросы подписчиков и публиковать интересующую их информацию;
Список тем для публикаций в социальных медиа.
Как уже говорилось, публикации на Вашей страничке в первую очередь должны быть интересны пользователям. Что конкретно это может быть?
Статьи или новости об индустрии, в которой Вы работаете, отзывы о профильных мероприятиях, которые Вы посетили;
Советы и полезные наблюдения, основанные на Вашем личном опыте;
Ответы на вопросы из области, в которой Вы ― профессионал;
Что-то личное: Ваши новые достижения, случаи из повседневной жизни, фото из личного архива;
Мотивирующие цитаты, картинки или видео.
Стать по-настоящему известной и успешной – непростая задача, но уж если такое устремление имеется, небанальный женский сайт сайт подскажет, как раскрутить личный бренд.
Личный бренд – что это?
Это узнаваемый индивидуальный образ + профессиональный имидж и/или чем-то особенный продукт для продажи. Ключевое слово здесь – «индивидуальный»!
Потому что, скажем, просто «хороший бухгалтер» — это еще не личный бренд, а всего лишь хороший специалист. А вот «Пэрис Хилтон» — это личный бренд: сама Пэрис с ее очень узнаваемым внешним образом и характерной манерой поведения, и многие проекты «в стиле Пэрис» — будь то телешоу, песни и клипы, выпуск одежды или что-то еще.
Человек, который решил раскрутить свой личный бренд, должен понимать, что он сам, во всех видимых публике проявлениях, и его профессиональная деятельность должны составлять единое целое.
Немыслима без ее узнаваемого образа, но даже если бы она одевалась столь же стильно, но не занялась фэшн-бизнесом – то она так и осталась бы лишь известной в узких кругах парижской модницей, и ни о каком бренде «Шанель» (при жизни Мадемуазель это был именно личный бренд!) речи бы не шло.
Сайт «Красивая и Успешная» уже писал о том, – советуем почитать!
Что нужно делать, чтобы ваш личный бренд стал узнаваемым и популярным?
По Интернету гуляет такая забавная история-шутка:
«Когда Веру Кобылкину уволили из столовой за плохие котлеты, она решила стать фотографом. «Принимаю заказы», написала она в соцсети. Потом подумала и приписала: «Еще есть свободные даты». А поразмыслив — «В июне снимаю в Париже, в августе — на Антильских островах». Ей давно нравилось слово «Антильские», а в Париже она была с мамой прошлым летом. Однако этого показалось мало. Нужен был псевдоним. Короткий и загадочный. Вера Верина — решила она. Безумно, истово и ярко. Она глянула на себя в зеркало. «Надо покраситься. В огненно-рыжий!». И кеды. И пирсинг. И курить. «Фотоаппарат!» — вдруг вспомнила Вера».
Несмотря на очевидный комизм ситуации, героиня сделала все правильно, чтобы начать продвигать собственный бренд – история отлично иллюстрирует все этапы подготовки личного бренда к раскрутке! Разве что о фотоаппарате стоило вспомнить пораньше 🙂
Перед началом раскрутки личного бренда нужно определить главные моменты:
- Какой продукт (уникальный товар, услугу или комплекс товаров и услуг) вы собираетесь предлагать. Тут важно понимать – то, что вы продаете, должно быть столь же уникально, как вы сами, являться воплощением ваших особых идей и проектов. Не перепродают технику бренда «Майкрософт» под личным брендом «Маша Иванова», а вот украшения придуманного самой Машей Ивановой дизайна вполне годятся для раскрутки! Постепенно можно расширять круг ваших товаров и услуг, но открывать «второй фронт» можно только после того, как ваш личный бренд приобретет определенную узнаваемость и положительную репутацию в первоначально избранной сфере деятельности. Начните как дизайнер украшений – а вот потом сможете «выстрелить» новостью типа «Дизайнер Мария Иванова открывает собственный ресторан!».
- Какой у вас будет образ и «легенда». Хорошо работают истории про бедных, но талантливых и целеустремленных «гаражных гениев» и поначалу непризнанных творческих личностей – людям нравятся яркие истории успеха. Придумайте свою. Совсем уж выдумывать персонажа с нуля не стоит, вранье легко раскрывается и отвратительно сказывается на репутации, но вот умело отредактировать публичную версию вашей биографии вполне реально. Тут уместно вспоминать и про успехи, и про преодоленные трудности, и про давнее временное непризнание, и т.д. Не «мама с папой дали мне денег на мой стартап», а «родители меня во всем поддерживают». Не «училась в универе на тройки», а «никогда не любила выслуживаться и тратить усилия на то, что не нужно в реальной жизни». Не «работала в Маке, потому что никуда не брали», а «уже тогда я обдумывала свой стартап». То же самое с образом – он нужен! Но вы не сможете всю жизнь нести образ элегантной леди, которая даже дома не стирает алую помаду и носит шпильки вместо тапочек, если вы эти самые шпильки надели сегодня первый раз в жизни, а еще вчера (как, впрочем, и позавчера, и еще добрых двадцать лет до того) рассекали в кедах и без грамма макияжа. Образ также должен быть органичен для вас.
- Для какой целевой аудитории предназначен ваш бренд? От этого зависит и продвижение личного бренда, и то, какой образ будет самым удачным, и, разумеется, какой продукт продастся лучше всего… Кому должно нравится то, что вы создаете или хотите создавать – сколько лет вашему типичному покупателю, какого он/она пола, какое имеет образование, в какой сфере работает и какой уровень доходов имеет, на что тратит деньги, какие имеет культурно-эстетические вкусы? Какой бы яркой ни была ваша индивидуальность, должна быть группа людей, которой она понравится: это и есть ваша ЦА.
Что же входит в понятие «раскрутка личного бренда»? Это максимальное оповещение общественности о том, что вы делаете. И тут хороши… нет, не все средства, а те, которые помогут установить контакт с вашей целевой аудиторией.
Какие средства продвижения приносят хорошие результаты?
Конечно, многое зависит от специфики избранной вами сферы деятельности, но есть и универсальные рецепты по продвижению любого личного бренда:
- Раскрутка в (причем не в одной соцсети, а в разных!): создание и ведение сообществ, реклама и посты в тематических и околотематических сообществах и т.д.
- Публикации и репортажи в СМИ о вас и о создаваемых вами инфоповодах.
- Наружная и печатная реклама.
- Собственно создание инфоповодов: мероприятий, общественно интересных событий, может, даже сплетен или скандалов, связанных с вашей персоной – любых моментов, которые заставят о вас говорить!
Конечно, в одну статью сложно вместить все возможные методики раскрутки, но главный принцип – делайте что-то отличное от других и не стесняйтесь освещать свою деятельность! Раскрутка «по-скромному» хороших и быстрых результатов не дает!
Если раньше за персональной репутацией было необходимо следить лишь известным и публичным людям, то сейчас, вместе с развитием Интернета, это важная задача для каждого второго человека. Итак, кому нужно следить за собственной репутацией и именем в сети:
- публичным людям, которым необходим хороший имидж - писателям, артистам, политикам, актерам, певцам, селебрети, спортсменам и их близким;
- первым лицам компаний. Репутация бизнеса на 30% зависит от имиджа его руководителя или первого лица. Это результаты исследований калифорнийского университета;
- экспертам, профессионалам своего дела, имя которых не должно быть запятнано;
- соискателям на вакантные должности. Сегодня HR-менеджеры обязательно наведут о вас справки, информации из резюме и по результатам собеседования им уже мало;
- предпринимателям и стартаперам, которые используют творческую деятельность, ищут дополнительный заработок. Популяризация и pr продвижение может помочь превратить персональный, личный бренд в прибыльную деятельность;
- тем, кто просто хочет заявить о себе.
Этот список можно расширить, так как в наше время даже вторая половинка может изучить вас получше, используя несложные инструменты глобальной паутины.
Что дает продвижение персонального бренда в Интернете:
- Повышение известности и рост узнаваемости.
- Создание имиджа. Вы можете позиционировать себя в качестве специалиста или эксперта в определенной области, убедить всех в своей компетенции.
- Ваш бренд - это конкурентное преимущество в сравнении с теми людьми, которые недостаточно представлены в сети. Это важно, к примеру, для соискателей на различные должности.
- Дополнительный инструмент коммуникаций. Вас смогут найти и наладить общение, если это необходимо.
- Положительная репутация. Вытеснив негатив из ТОПа поиска, можно предстать перед публикой в нужном свете.
- Косвенные и прямые преимущества для бизнеса. Создав и раскрутив личный бренд, можно дать толчок для развития бизнеса, исправить репутацию компании и даже обеспечить рост прибыли.
Онлайн-технологии продвижения личного бренда
Создать себе имя онлайн проще, чем в оффлайн-среде. Для этого во многих случаях не нужны даже денежные вложения, а лишь время! Создание аккаунтов в социальных сетях, резюме на профессиональных сервисах, ведение собственного блога - все это возможности для любого человека сделать себя чуть-чуть известнее для широкой аудитории.
Так, технология раскрутки персонального бренда может опираться только на бесплатные возможности. Для этого необходимо:
- Создать свой блог на бесплатных сервисах, к примеру, Blogger или заведите профиль на популярном тематическом сайте, где можно выкладывать публикации, оставлять статусы или комментарии.
- Разработать и опубликовать оптимизированное под поисковые системы резюме. Для этого идеально подходит сервис LinkedIn и популярные job-сайты, где необходимо создать аккаунты. Заполните все важные позиции, чем больше информации будет, тем лучше для вас, как соискателя на должность.
- Завести страницы в ведущих социальных сетях - Twitter, Facebook, Вконтакте. Профили этих соцмедиа хорошо ранжируются. На страничках можно размещать фотографии, делиться новостями, общаться. Но помните о том, что есть разница между публичной и личной жизнью. Если вы хотите их разграничить, то заводите отдельные страницы - одни под псевдонимом - для близких и друзей, а другие - под настоящим именем - для широкой аудитории.
- Создать учетные записи в сервисах фото и видео. Instagram, Flickr, YouTube - эти сайты популярны, поэтому аккаунты в них хорошо ранжируются в поисковых системах. Но без продуманной стратегии раскрутки не обойтись: в одних случаях можно выкладывать почти все фото и ролики без исключения, а в других - строго фильтровать информацию, чтобы не испортить личную репутацию.
- Использовать другие инструменты, к примеру, сервис для создания презентаций - SlideShare, завести профиль на тематических блогах или форумах, создавать подкасты...
Серьезный подход требует работы с профессионалами
Этих бесплатных способов не всегда достаточно для правильного позиционирования личности в глобальной паутине. И поэтому технологии продвижения персонального бренда должны опираться на опыт и знания профессионалов, разработку четкой стратегии и тактики действий.
В этом случае о бесплатной раскрутке речь уже не идет, а используются такие эффективные инструменты, как:
- Поисковое продвижение сайта.
- SERM - управление репутацией, устранение негатива, наращивание позитива.
- PR-услуги, гостевой постинг, работа с лидерами мнений.
- SMM с ведением сообществ в различных соцсетях.
- Директ-маркетинг и т.д.
Все эти способы раскрутки вы можете заказать у нас - агентства управления репутацией и интернет-маркетинга Yeella. Обращайтесь к нам, если необходимы услуги продвижения личного бренда в Интернете и гарантии достижения поставленных целей!
Продвигать личный бренд фрилансеру необходимо: это приводит новых заказчиков, повышает вашу ценность в глазах нынешних и позволяет повысить расценки на свою работу. Вот только как его продвигать? Что делать, о чем писать? Сегодня обо всем расскажем.
Заводим и оформляем страницы в соцсетях
Итак, для начала вам нужно завести страницы в тех социальных сетях, где находится ваша целевая аудитория – люди, которым могут пригодится ваши услуги. Стандартно это Facebook, Instagram, LinkedIn, Behance. В ВК и Одноклассниках продвигать личный бренд – дело неблагодарное, скорее всего там вы свою ЦА не найдете. Но все же стоит провести : посмотреть профильные группы, проанализировать популярность постов по вашей тематике (количество просмотров и лайков в первую очередь), поспрашивать тех, кто раскручивает свои страницы в этих соцсетях, насколько это эффективно для них.
Далее нужно правильно оформить профиль: лучше взять качественную (в идеале – профессиональную) фотографию для аватарки, добавить тематическое фото обложки (на нем можно написать о ваших услугах, разместить свой логотип) и правильно заполнить информацию о себе. Она должна коротко и ясно доносить до ваших потенциальных заказчиков, кто вы и чем занимаетесь. Например:
Мой профиль в facebook: понятно, чем я занимаюсь и как пришла к этой точке в карьере
Далее заполните места работы. Должен быть понятен ваш опыт. Если вы давно на фрилансе, так и укажите: в фейсбуке, например, можно создать любое место работы и указать его. В LinkedIn нужно подробно расписать все, чем вы занимаетесь: что умеете, какие проекты выполняли и какая работа удается вам лучше всего.
Подробное и понятное описание задач на предыдущем месте работы
В инстаграме нужно обязательно указать сферу вашей деятельности и контакт, по которому с вами можно связаться – далеко не все используют для этого личного сообщения. Наилучший вариант – указать один из мессенджеров или ссылку на сайт.
Профиль – ваша визитная карточка, всегда помните об этом.
Поставьте цель
Как правило, цели две: привлечь новых заказчиков или найти покупателей своих курсов, если вы уже много лет работаете в своей сфере и готовы делиться опытом в обмен на денежные знаки.
Цель будет определять наполнение страниц, хотя можно и совмещать:
- для потенциальных клиентов важны ваша экспертность и умение применить ваши навыки на пользу их бизнесу;
- для потенциальных студентов тоже важна ваша экспертность, но их волнует, как ваши курсы помогут им продвинуться по карьерной лестнице, больше зарабатывать, научиться чему-то новому.
Определив цель, распишите задачи, которые вы будете решать посредством постов. Это могут быть:
- продажа курсов;
- привлечение людей на вебинар;
- привлечение клиентов с конкретными запросами (высокобюджетные и/или долгосрочные проекты, небольшие подработки и так далее).
Примерно 30% постов должны решать эти задачи непосредственно, остальные – косвенно. К первой категории относятся так называемые продающие посты, в которых вы прямым текстом сообщаете, какие услуги предоставляете или чему учите.
Может казаться, что это слишком агрессивная реклама, но проверено: на посты “в лоб” с предложением услуг откликаются лучше всего. Так вы показываете, что можете взять проекты в работу, и сомневающиеся заказчики (которые из ваших экспертных постов могли подумать, что вы слишком круты, чтобы работать с ними) напишут вам сами. А потенциальным покупателям курсов вы таким образом подробно рассказываете о том, какую пользу можете им принести. Если стесняетесь, напоминайте себе, что это не наглость, а информирование: как иначе ваши заказчики и студенты узнают о том, чем вы занимаетесь, как не из таких публикаций?
Идеи для постов
Обычно главной проблемой являются сами посты: что писать-то? О чем? Не слишком ли это самонадеянно? А вдруг никто не будет читать? А вдруг подумают, что я умничаю?
Ну и так далее. Если вы будете бояться и сомневаться, хороших проектов вы не получите. Нужно развивать в себе уверенность и настойчивость. Писать о себе – не зазорно. А вот что-то уметь и молчать об этом – плохо, потому что кому-то ваши услуги могут быть нужны, но из-за вашей стеснительности этому человеку придется обратиться к какому-нибудь дилетанту. И отдать ему те деньги, которые могли бы заработать вы.
Итак, вот несколько тем, на которые нужно поочередно писать на личных страницах. Конечно, вы можете выкладывать и какие-то личные посты, размышления, фотографии, но на один ваш личный пост делайте два профессиональных.
1. Успешное выполнение проекта.
Вы получили проект и сдали его заказчику. Возможно, даже есть какие-то результаты (например, если вы занимаетесь дизайном сайтов и разработали лендинг, с которого пришло n продаж). Напишите на своей странице: “Последнюю неделю занималась разработкой лендинга для стоматологической клиники. Получилось красиво и, главное, эффективно – заказчик сказал, что конверсия в заявки на 20% выше, чем с прошлого лендинга”. И скриншот со ссылкой на сайт.
Так вы покажете, что ваша работа приносит реальную пользу бизнесу, а именно она в конечном итоге и волнует любого заказчика.
Попадание в дайджест известного агентства - отличное достижение
2. Профессиональные сложности и их решение
Любой специалист в работе сталкивается с определенными проблемами. То код не работает, то видео не рендерится, и так далее. Нашли изящное и простое решение? Сообщите об этом на своей странице. А еще можно делиться плагинами, экшнами и прочими инструментами, которые помогли вам в работе. Щедрость (в разумных пределах) ценится и окупается.
Крутой кейс, точные цифры и тренд 2018 года - видео
3. Заметки о событиях и явлениях в вашей сфере
Следите за конференциями и громкими событиями и высказывайтесь на их счет. Субъективное мнение – хороший повод подискутировать, а значит, ваш пост будет появляться в ленте у других людей, которые могут оказаться потенциальными заказчиками.
Редактор Cossa напоминает об еще одном важном тренде 2018 года - часовые видео в инстаграме (и напоминает гостям страницы о том, что он редактор Cossa)
4. Процесс выполнения проекта
Редактор и копирайтер ведет подкаст и честно рассказывает об ошибках
5. Экспертное мнение
Про клиентов тоже можно и нужно писать - они должны видеть, что вы воспринимаете их как партнера, а не работодателя
Полезно также писать экспертные статьи (например, я писала об организации рабочего места и графика фрилансера для Cossa) и выкладывать в социальные сети ссылку на них с комментарием в стиле “Поделилась опытом последних 5 лет, будет полезно начинающим дизайнерам”, если вы пишете о дизайне. О том, в каких СМИ можно публиковаться, читайте в .